PAGARÉ Y LETRA DE CAMBIO

LETRA DE CAMBIO	PAGARE
Es un documento.	Es una promesa de pago hecha por escrito.
Es un documento legal que se lleva a cabo entre comerciantes.	Es un documento legal entre comerciantes y una entidad bancaria o compañía de financiamiento.

Documento que contiene la promesa incondicional de una persona -denominada suscriptora-, de que pagará a una segunda persona -llamada beneficiaria o tenedora-, una suma determinada de dinero en un determinado plazo de tiempo.
PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PAGARÉ

• LIBRADOR Es quien se compromete a pagar la suma de dinero, ala vista o en una fecha futura fija o determinable.
• EL BENEFICIARIO O TENEDOR Es aquel cuya orden debe hacerse el pago de la suma de dinero estipulada en el pagaré.
• EL FIADOR O AVALISTA la persona que garantiza el pagó del pagaré.

El pagaré debe poseer ciertos requisitos llamados de validez:

1. MENCIÓN DE SER PAGARÉ: se debe indicar que el instrumento es un pagaré.
2. LA PROMESA INCONDICIONAL DE PAGAR UNA SUMA DETERMINADA DE DINERO Y SUS INTERESES: La suma se debe expresar en número(s) y en letras, como también el tipo de moneda en que se efectuará el pago. 
3. NOMBRE DEL BENEFICIARIO: Es imprescindible identificar a la persona a quien debe hacerse efectivo el pagaré.
4. FECHA Y LUGAR DE PAGO: La fecha de vencimiento corresponde al día en que el título deberá ser pagado. El vencimiento debe ser una fecha posterior a la fecha en que se suscribe. El pagaré debe indicar el lugar en que se debe presentar el documento para su propio pago.
5. FECHA Y LUGAR EN QUE SE SUSCRIBE: La fecha de vencimiento corresponde al día en que el título deberá ser pagado. El vencimiento debe ser una fecha posterior a la fecha en que se suscribe. El pagaré debe indicar el lugar en que se debe presentar el documento para su propio pago.
6. FIRMA DEL SUSCRIPTOR: No se exige el nombre del suscriptor, sino solamente su firma.

COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR

El estudio del comportamiento del comprador utiliza los conocimientos aportados por la economía, sociología, y la psicología, que permiten entender mejor, porqué y cómo se compra.
Identifican variables, dependiendo al segmento al que se dirijan, como el precio, disponibilidad en el punto de venta, imagen de marca, también le importa que el diseño del ordenador sea acorde con la decoracion del lugar donde pretende colocarlo.

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

FACTORES CULTURALES

Son los que ejercen la influencia mas amplia y profunda en el comportamiento del consumidor.

• Cultura es el determinante fundamental de los deseos y comportamiento de las personas, se define como el conjunto de valores, ideas, actitudes y simbolos que adoptan.
• Subcultura reflejan distintas referencias culturales específicas, actitudes y estilos distintos.
• Clase social son diviciones de la sociedad, relativamente homogéneas y permanentes, jerárquicamente ordenadas y cuyos miembros comparten valores, intereses y comportamientos similares.

FACTORES SOCIALES

• Grupos de referencia grupos que tienen influencia directa o indirecta sobre las actitudes o comportamientos de una persona.

FACTORES PERSONALES

• Edad y fase del ciclo de vida la gente compra diferentes bienes y servicios alo largo de su vida, por lo que sus gustos estan relacionados con su edad.
• Ocupación el consumo de una persona esta influido también por su ocupación.
• Circunstancias económicas la elección de los productos se ve afectada por las circunstancias económicas que se encuentran determinadas por los ingresos determinados.
• Estilo de vida estilos de vida muy diferentes.
• Personalidad y autoconceptos 

FACTORES PSICOLÓGICOS 

• Motivación que los distintos productos encajen dentro de los planes, objetivos y vidas de los consumidores potenciales.
• Percepción proceso por el cual un individuo selecciona, organiza, e interpreta las entradas de información para crear una imagen.
• Actitudes predisposiciones estables para responder favorablemente o desfavorablemente hacia una marca o producto.

LA TOMA DE DECISIONES

El comportamiento de compra de los consumidores no es homogéneo y varía en gran medida dependiendo del tipo de producto y de las características de los individuos, se debe identificar quien toma la decisión, distinguir distintos tipos de decisión de compra y valorar los pasos que se dan en el proceso.

 

PROCESO DE COMPRA

Se pueden distinguir 5 papeles en la decisión de compra:

1. Iniciador la persona que primero sugiere la idea de comprar un servicio o un producto particular.
2. Influenciador la persona cuyo punto de vista o consejo tiene algún peso en la toma de decisión final.
3. Decisor la persona que decide sobre alguno de los elementos de la decisión de compra.
4. Comprador la persona que de echo lleva a cabo la compra.
5. Usuario la persona que consume o utiliza el producto.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Es el grado en que varía el consumo en respuesta a un cambio de precio. La intensidad de la reacción de la demanda y los precios puede ser muy diferente, ayuda a prever que efectos tendrán los cambios de los precios sobre el gasto total en una mercancía.


Hay tres clases de elasticidad de la demanda:

Demanda Elástica

Es cuando las variaciones en el precio provocan sensibles alteraciones en la misma.

Por ejemplo: los artículos suntuarios

Demanda inelástica:

Cuando los productos no sufren alteraciones notables por el aumento o diminución de los precios.

Por ejemplo: Los artículos de primera necesidad en México, como la sal.

Elasticidad unitaria:

Se presenta cuando una baja o alza en el precio va acompañada de un cambio proporcional en la cantidad demandada, en tal forma que el valor del dinero gastado permanece igual.

FACTORES DE LA DEMANDA

• Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.
•  Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica. 
• Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. 
• El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la demanda
• El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.

BASES PARA LA SEGMENTACION DE MERCADO

No existe una sola forma de segmentar un mercado. Se tienen que probar diferentes variables, solas y mezcladas.

SEGMENTACION GEOGRÁFICO





Muchas organizaciones segmentan su mercado a partir de algún criterio geográfico: región del censo, tamaño de la ciudad, zona urbana, suburbana o rural y el clima. Varias venden su productos exclusivamente en una región geográfica limitada.

SEGMENTACION DEMOGRÁFICO



El criterio de mayor uso algún factor demográfico: edad, sexo, ingresos, etapa en el ciclo de la vida familiar, origen étnico, etc.

Todos los actores demográficos puede servir de base para obtener segmentos operacionales ya que reúnen las condiciones de una buena segmentación: mensurables, accesibles y lo suficientemente grandes.
EDAD nuestros deseos cambian con  los años,infinidad de empresas usan las categorías de edad como criterio para segmentar los mercados de sus productos.
SEXO base de la segmentación para muchos productos.

INGRESOS segmentar los mercados a partir de los ingresos es una estrategia que aplican las compañías que venden productos y servicios .

SEGMENTACION PSICOGRAFICO

Tres bases comunes de la segmentación psicograficas de los mercados de consumidores son la estructura de la clase social, las características de la personalidad y el estilo de vida.
CLASE SOCIAL ejerce una profunda influencia en su elección entre muchas categorías de productos.

LAS CARACTERÍSTICAS DE LA PERSONALIDAD plantean algunos problemas que reducen su utilidad en las segmentación el mercado. Esos rasgos suelen ser prácticamente imposibles de medir con exactitud en forma cuantitativa.
LOS ESTILOS DE VIDA se relacionan con las actividades, intereses y opiniones.

Están segmentado por nueve categorías de estilo de vida:

• Sobrevivientes 
• Apoyadores  
• Personas con sentido
• Emuladores
• Orientados al logro 
• Egocéntricos  
• Experimentadores
• Interesados en la sociedad
•  Integrados de pertenencia
  



SEGMENTO DE MERCADO

Segmento de mercado: Grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos,preferencias de compra, o estilo en el uso de productos, pero distintas alas que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Proceso que divide el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO

1. Se identifican las necesidades de los clientes dentro de un sub-mercado.
2. Uso eficiente de los recursos.
3. Las empresas de tamaño mediano pueden crecer rápidamente.
4. Las empresas de tamaño grande prefieren la segmentación para poder llegar a fragmentos que antes constituían un mercado masivo y homogéneo.

PROCESO DE LA SEGMENTACION DEL MERCADO

1. Identificar la corriente y potencial deseados que existen en un mercado.
2. Identificar las características que distinguen a los segmentos.
3. Determinar quien tiene cada necesidad

OFERTA Y DEMANDA

la oferta y demanda describe la interacción en el comercio de un determinado bien, en relación con el valor y las ventas de dicho bien. Es el modelo fundamental de la macroeconomía, y se usa para explicar una gran variedad de escenarios microeconómicos.La ley de la oferta indica que la oferta es directamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio del producto, más unidades se ofrecerán a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es inversamente proporcional al precio; cuanto más alto sea el precio, menos demandarán los consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.la ley de la oferta y la demanda, el precio de un bien se sitúa en la intersección de las curvas de oferta y demanda. Si el precio de un bien está demasiado bajo y los consumidores demandan más de lo que los productores pueden poner en el mercado, se produce una situación de escasez, y por tanto los consumidores estarán dispuestos a pagar más.

 

 

OFERTA

 

La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
Gráficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes.

 

DEMANDA

 

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.
La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores están dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes, La curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarán menos.

 

MERCADOTECNIA

MERCADO



El mercado es el ambiente social o virtual que propicia las condiciones para el intercambio de bienes y servicios. También puede entenderse como la institución u organización mediante la cual los oferentes (vendedores) y los demandantes (compradores) establecen una relación comercial con el fin de realizar transacciones, acuerdos o intercambios.

El mercado aparece en el momento en que se unen grupos de vendedores y de compradores, lo que permite que se articule un mecanismo de oferta y demanda.

El mercado no necesariamente debe tener una localización geográfica determinada; para que exista es suficiente que oferentes y demandantes puedan ponerse en contacto, aunque estén en lugares fisicos diferentes y distantes.

TIPOS DE MERCADOS

El criterio más frecuente utilizado para clasificar los distintos tipos de mercados es el que se refiere al numero de participantes en el, principalmente en las características de los compradores y en base ala naturaleza de los productos.

1. MERCADO DE CONSUMO: Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos a su vez puede dividirse en 3 tipos principales:

• Mercados de productos de consumo inmediato: Adquisicón de productos por los compradores con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisición.
• Mercados de producto de consumo duradero: Productos adquiridos por los compradores utilizados alo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad.
• Mercados de servicios: Los compradores adquieren bienes intangibles para su satisfaccion presente o futura.

1. LOS MERCADOS INDUSTRIALES O INSTITUCIONALES: Son los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtencion de dif, productos que se objeto de transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.

CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

• AMPLITUD: Número de títulos financieros que se negocian en un mercado financiero, cuantos mas títulos se negocien más amplio sera el mercado financiero.
• PROFUNDIDAD: Existencias de curvas de oferta y demanda por encima y por debajo del precio de equilibrio que existe en un momento determinado.
• LIBERTAD: Si existen barreras en la entrada o salida del mercado financiero.
• FLEXIBILIDAD: Capacidad que tienen los precios de los activos financieros, que se negocian en un mercado, a cambiar ante un cambio que se produzca en la ecónomia.
• TRANSPARENCIA: Facilidad de obtener la información fácilmente. Un mercado finaciero sera mas transparente cuando mas fácil sea obtener la información.

El proceso del mercado hacen que sea mutuamnete cooperativas las acciones de los diversos miembros de la sociedad. Los precios ilustran alos productos acerca de qué, cómo, y cuánto debe ser producido.El mercado es el puento donde convergen las actuaciones de la gente, y el tiempo, el centro donde se originan.

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